現在這個市場競爭激烈的世代，建立個人品牌是每個行業的首要生存法則。所謂個人品牌，是讓客戶看見我們與眾不同的優點，進而認同你的專業服務或產品。
然而，在能夠證明自己的專業能力之前，你必須先讓客戶瞭解「你是誰」。
而「你是誰」其實是一個很抽象的問題，因為每個人都有各種不同的面向，你必須針對客戶所在意的重點去展現，才能讓對方看見你的價值，
而要找出個人品牌價值可以從三個步驟來描繪出這個核心的解答，分別是「自我價值的探索」、「生活價值的探索」、「專業價值的探索」。
第一步：自我價值的問題
1.您有哪些性格特質可以讓潛在客戶放心的把保險/理財規劃交付給您?
2.您有哪些性格特質可以讓客戶認為被您服務是很棒很幸福的?
3.您有哪些性格特質可以讓客戶認為跟你互動將會非常舒服?
當你找出這個部分的價值，你就能透過社群媒體的照片與文字，讓客戶感受到你跟他處於同溫層，願意對你敞開心胸，做進一步的溝通與認識。
第二步：生活價值的問題
4.您有哪些興趣？
5.您有哪些生活體驗值得發人省思?
6.您有那些朋友圈是具備影響力的?
當你找出這個部分的價值，你就能可以讓潛在客戶感受到你的價值觀和影響力，讓你有機會透過共同興趣或是能夠引起共鳴的故事，來讓潛在客戶對你留下更深刻的印象。
第三步：專業價值的問題
7.您主推什麼險種?
8.您憑什麼銷售這些險種
9.您針對這些險種做過哪些相關的事
當你確認你的專業價值，你才有能力運用照片和實際案例，讓潛在客戶感受到你具備專業服務的能力。
經過這三個步驟，你也許已經發現，這些問題是潛在客戶在檢視你的社群媒體、試圖了解你的時候，心中對你抱持的期待以及疑問，只要能透過社群上的素材滿足這些客戶心理，自然就能取得客戶的信任！
如果你無法順利回答這九個問題，你可以參考好險網獨家課程，裡面有完整的解答
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