輔銷工具 登入
目前位置 > 首頁 > 業務交流 > 銷售技巧 > 精選心法
2017/11/23

柳丁Z世代好難捉摸？一招搞定，分享風險觀！

好險網/羽聞
瀏覽數:2645
✸觀點：如何與Z世代的人談保險
 
出生於1990-2000年之間的世代，被稱做是「Z世代」，也就是「X世代的小孩」。按估算，這群Z世代的年齡，目前的年齡大約是17-27歲左右。
這群人是年輕族群有些還未成年，不見得每位都能立刻成為實際的保險客戶，卻勢必是未來客戶。因此，值得大家對Z世代的財務觀有所了解。
 
Z世代重視存錢
 
根據世代動力中心（Center for Generational Kinetics）2017年研究顯示，出生於1996年後的Z世代相當重視存錢，至少有20%受訪者表示，會不計一切代價地避免負債。
 
超過6成的Z世代有儲蓄帳戶
 
此外，根據林肯金融集團2016年的研究，至少有64%的Z世代有自己的儲蓄帳戶，高於前幾個世代的51%。至於其他的研究則顯示，89%的Z世代受訪者對於自己未來的財務狀況感到樂觀，高於千禧世代和嬰兒潮世代的83%及78%，可能是因為Z世代離退休還早、畢業時躬逢股市多頭行情，也比前幾個世代更努力存錢。
此外，世代動力中心的研究還進一步顯示，12%的Z世代已經開始為退休存錢，35%的受訪者計劃從20幾歲時，就準備開始存退休金。
 
如何與Z世代談保險
 
以上的相關研究，或許能給大家對Z世代有一些新的啟發與想法如下：
首先，Z世代非常重視「存錢」這件事，並且努力存錢。因此，與他們討論如何存錢，應該最能獲得對方的「共鳴」。
其次，Z世代中已經有一群人，開始為退休金做準備。所以，人員有機會的話，也可以試試與他們談談退休規劃這個議題，並且替他們找出最適合的工具及商品。
✸新聞摘要：
研究顯示，相較於前幾個世代，Z世代更重視存錢，購物時的要求也更高。聯合新聞網
 
好險網
請為本篇文章評個分吧！ （由左至右，滿分為五顆星）
平均分數 4.40
回上頁
不簡單！保險業務員的嚴以律己 頂尖壽險業就靠這2點 拉抬銷售績效
熱門文章
推薦文章
廣告/贊助
廣告標題文字
Copyright 2017 好險網科技股份有限公司.
All rights reserved.