台灣人的隱性投保需求是什麼？
在這個投保率高達246.04%的高度成熟壽險市場當中想要勝出，我們必須要先了解什麼是隱性投保需求，根據保發中心統計，去年壽險保費占比最大宗就是利變型壽險、占49.30%，其次為投資型年金保費占比17.4%，第3為投資型壽險保費、占14.3%。傳統壽險保費占比僅8.9%，只排到第4名，第5大是利變年金險，保費占比為6.6%。而利變壽險和利變年金的保費占率相加已達55.9%，亦即近年國人買壽險保單，超過「一半支出」幾乎都是買「利變型」相關保單。但是醫療險和傷害險僅占總保費占的2.3%、1%，由保費的分佈狀況來看，我們可以發現醫療險和傷害險仍屬於保戶的隱性投保需求。
隱性的投保需求，必須以不著痕跡的方式來進行引導
而這種隱性投保需求，對很多準客戶來說其實是很模糊的一件事，因為大部分的客戶都搞不清楚自己現在的保障是否足夠，如果不夠；那需要再增加多少、如果沒有這些保障他將會付出什麼代價等…，當這些問題在客戶心裡還沒有明確的輪廓之前，我們的面談幾乎無法奏效；而且容易造成反效果，所以在客戶還處在模糊階段時，我們就必須以不著痕跡的方式來進行誘導，才能喚起保戶的隱性投保需求。保險業務可參考下列三步驟
1.透過時事的探討，喚起客戶潛在需求
探討時事是最容易喚起潛在客戶關注的一個方式，我們可以透過各種社交場所進行發表，吸引對這類議題關注的潛在客戶參與討論。尤其在社交媒體的分享(如line 或Facebook)，都是可以直接獲得迴響的一種方式。
但須注意引言的使用，否則你的潛在客戶不會理解你的目的與想法，範例：
2.藉由點閱數據，掌握開啟話題方向的正確性
當我們在line社團或是FB分享話題時，應該在意不是按讚數而是留言數或點閱數，因為留言數及點閱數的數字越多，也就表示你的話題開對了方向，這將有助於提升我們在社群當中的影響力，同時也能掌握社交圈當中有多少潛在保單機會。
3.閱讀數據將成為我們取得保單的確切證據
而最關鍵的便是閱讀數據的掌握，這能協助我們判斷保戶是否已經進入準備投保階段，舉例來說：當一個保戶要準備購買醫療險之前，他必定會大量閱讀相關的文章，藉此來增加自己投保的信心，因此我們若能掌握到這類數據並進行約訪，我們取得保單的機會也將大幅提升囉，好險網目前便提供這種資訊採集工具給各位使用，它能將客戶的閱讀歷程做整理，讓您第一時間掌握保單的潛在商機
