「增員靠的是『個人價值』被認同，同時要靠『腦力』、靠『緣份』。」一位保險區經理Moni分享，在保險業要穩固賺錢，打團隊戰比個人業績容易而且持續，但是組織發展不是件容易事，光是「個人價值」，就跟主管特質有關，對於新進業務而言，「跟對主管才能有好的發展，有熱情的團隊，力量才強大。」她進一步解釋：「知識就是力量，名師出高徒，」但是許多人跟錯了主管，都只做到主任位階，卡關的人比比皆是，因為過於年輕的組織環境，遇到困難往往無法突破。
區經理Moni說，他們公司從一個菜鳥業代(業務代表)升主任，要在9個月內達標FYC、FYP，晉升襄理，要在1年內要增員2人，其中1人要成為主任，而襄理要再晉升區經理，要15個月內增員6人，同時要業績達標，保單解約率不能超過40%。
「超過20歲才能增員進保險公司。」Moni運用增員方向有4種：一是『人力銀行(靠腦力)』，二是『熟人(靠緣份、個人價值)』，三是『團保(靠腦力)』、四是『陌開(靠腦力)』。她付費成為VIP，刊登職缺在104、1111人力銀行網路增員，每天可以收到Email名單，而且條件限制在：25~35歲，她認為，「有點工作經驗才能上手」，學歷要碩士畢業，「這樣的人學習快，才能發展的穩固。」Moni說，女業務的比例比男業務高，因為女性比男性容易穩定，「男的當了兵人就不見了，但也有少數到到軍中還在做保險的。」
但是有天，她卻接到公司稽核部打電話告知：「1111上顯示的資本額沒更新，是錯誤的，代表公司資訊不能有誤，要記點！(公司規定2年內記6個缺失，就會被fire開冷除)」原來是人力銀行小編自己把資料上稿到網站上，害她當年不能參加榮譽會。就連想用私人line、line@或用fb增員，如果沒通報也會被公司調查核對出手機是誰，然後記點。她也曾受媒體採訪，還被董事長電話嘉勉，卻被總經理發公文公告：外勤人員不可接受媒體訪問。
