使用人力銀行增員一段時間，區經理Moni從interview發現，有些年輕人專門騙到處騙吃騙喝(換各間保險公司應徵)，知道時間約在中午，有些保險公司主管，會請喝咖啡，或準備便當，給的手機是空號，或是謊稱：「我悠遊卡掉了，可以借我零錢坐車嗎？」或是約定時間沒來，「讓我痴痴的等，打電話都關機。」她無奈：「許多人力銀行來的，也都做不久，除非真的有賺到錢，才會留下來。」
後來Moni轉向同學、朋友、客戶、客戶轉介去增員(熟人增員)，客戶轉介紹的，都待的比較久，如果聽到周圍有人抱怨工作，想換跑道，「我就開始介紹公司生態給他聽，試著增員。」
「校園徵員、團保陌開比較不容易。」Moni說，「我去學勞動基準法，靠腦力增員。」由於公司行號老闆都會幫員工買團險，Moni有勞基法專業，成功的開發公司團保，「只要裡面有員工離職，團保退保，我第一個知道，就會跟他談。」她曾告訴一位離職，想做汽車sales的亮麗女生：「這行業務常喝酒，很傷身，我帶妳用腦力賺錢。」結果這女生很快就晉升主任，還因為接觸高階客戶，嫁到國外，人生大改變。
靠『緣份』增員，Moni舉例：有個醫學院畢業，年收入5、6 百萬，常打高爾夫的人被徵員，「他的主管帶他去榮譽會，看到2000多的在國際會議廳，請會長(台大化學系，出了好幾本書)上台，2000多人拍手歡呼的場面，這位主管轉頭問：你有這麼多人認同的舞台嗎？」結果這位不缺錢的醫學院高材生，當年簽到一張2000萬保單，把會長幹掉。
另一案例，是有位男性主管在河濱公園打棒球4年後，試著增員一起打球的金融博士，卻冷回應：「我一個月7、8萬，幹嘛換跑道？」男性主管只問了一句：「你預計多久買房？」金融博士沈默了，「那你要不要來看看，多一個證照也好，不做也沒關係。」結果這位博士努力唸書，短時間考取證照，南北跑客戶2~3個月大有成就，打敗他爸當初的反對：「你不可以做保險，家沒窮到要做這個！」
「我『陌開』的方式，是深入大三大四，跟學校系主任談，並跟公司報備，一個月花5000塊駐點學校或大公司，Moni還能來個雙管齊下：「不來做保險，就買保險吧。」足見保險業增員，需要卓越的思維，有時還會因為「緣故」(此指的是交情深厚)搶增員而被前功盡棄，所以要排除萬難花費心力，才能成就組織的發展，得到永續而豐碩的收入。
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