保險事業的銷售是一個終身服務的概念與愛的表現，一位好的行銷顧問，需要充分享受與客戶的互動與溝通，充分享受、珍惜並瞭解每一位客戶的需要，而且給予他們絕對的尊重和協助應有的風險規劃，同時要知道自己追求的目標，心態要好，就能辦到。
有時遇到要退傭金的客戶周旋，可能不太愉快，因為他們不懂得珍惜好的壽險顧問的專業價值，要求又多，當遇到這種情況，要愛上客戶的確很難，然而客戶會如此，也是因為看到你展現出同樣的態度；只要你改變心態，他們對你的態度就會截然不同。
壽險事業中找到喜悅與願力，壽險事業更具意義
現代人的問題是，做事時完全感受不到絲毫的樂趣，這也是大家要費盡心思不被其他人當成可有可無、努力使客戶看出自己的專業與對於保險的熱情和自己的特色，把源源不絕的熱情帶進人生與事業，只有一個辦法，那就是：更崇高的目的。
具備更崇高的目的，表示你必須為你的客戶帶來極大的利益、與周全的保障、讓客戶更健康與愉快，並且協助他能夠生意興隆將風險帶走協助他解決問題，同時將把心思放在客戶身上，你會發現更多的意義也唯有這麼做，你才能真正為自己的事業感到驕傲。
要如何能找到喜悅的來源？
大多數人需要從因果關係出發，找到更崇高的目的，如果業務人員滿腦子都只是賺錢，卻活的卻很不快樂，結果會沒賺到錢；而如果是以客戶的角度為出發點轉而著重更崇高的目的，為客戶帶來更大的價值與保障，並且朝這個目標奮鬥，必定能建立無數的豐功偉業。
建議大家找到讓自己快樂的原因，掌握人生最大的目的：就是為人群帶來更豐沛的價值與益處當你用心思考顧客需要什麼，而不是只有增加銀行帳戶裡的存款；如果你關心的只是銀行帳戶，錢財是不可能變多。
若一心想著帶來更美好的價值或成果、幫助客戶解決人生之中的生、老、病、死、去實現更崇高的目的，這樣一定可以成就自己的壽險事業，也能夠幫助客戶成就對於自己與家人的愛。
參考資料：後浪
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