保險事業的發展 建立在銷售與增員
從事人壽保險，主要是因為要幫助人們無後顧之憂買到對的商品。並且，擁有強烈的使命感，或者是透過保險制度，培養更多的人才。
保險事業收入的來源有二個：
一為銷售，透過人壽保險讓人們規避風險，遠離生老病死的憂慮。經濟上得到補償。
二為增員，銷售是直接的收入來源，既快速又直接；而增員一般是被認為比較緩慢耗時間，效益也不太能立竿見影。感覺上邊際效益不大，然而，一旦培養起堅強的團隊，後續利益將源源不絕。
如果您進入保險事業是要長久經營或永續經營，那麼增員就成為非常必要，正確的心態才能增員到正確的人選，培養出優秀的接班人，培育出優秀的將才。
組織發展的理念
若你想在壽險業長久經營，可以思考以下問題：
Q1. 績優業務人員年紀漸長，體力漸差，無法如以前衝鋒陷陣，此時難道就此結束他的事業生命嗎？那麼客戶的服務要如何接續呢？隨著時間的過去，傳承與永續經營是一個重要的議題。
Q2.業務的延伸是什麼？是增員，也就是說人壽保險是幫助人的行業，是做功德的事業，培養有潛質有熱誠的同好一起來共襄盛舉，一起服務大眾，公司還會給你組織利潤。是力量的擴張，也是業務的延伸。
Q3.壽險事業版圖如何擴大？銷售、組織、育才、留才、管理，經營，你可依此順序，透過增員來擴大。組織一旦建立起來後，又擁有因組織而帶來的利益，共創雙贏。
堅定增員者的自我心態：必須是有意願來，並且為開創自己的壽險版圖，努力銷售與增員來拓展組織。
保險事業非一般 需高度抗壓性
有一些概念要先弄清楚，保險不是一般行業，需要有高度抗壓力做的，人們常說人壽保險流動率很大，錯，是淘汰率很大!
而我們需要精挑細選什麼樣的人才來一起打拼呢？一開始的選才便更為重要。
選才三要項
第一，必須要有好的品行。第二，有意願為人付出。第三，最重要的是，要選有企圖心的人。若以上三者均沒有，那不要浪費彼此的時間。
增員主管對新人員的態度
組織發展是我們在給他一個事業機會，是增員主管在考慮他，不是他在考慮增員主管。
增員主管須有的心態是：隨時可以甄選人才，遇到好的人，物以類聚：成功吸引成功，引領新人過一個有自由有尊嚴又有高收入的生活。保險是一個可以快速實現這樣願景目標的事業。
提供一個事業的成就機會，自己當老闆，這個行業最棒的是時間自由，最不好的也是時間自由，如果沒有學習如何做好時間管理的態度和努力，就不要一進來。
避免新人員一整天無所適從，漫無目的地渡過。我們都必須要做時間的主人，做自己的老闆。若一下說業績壓力大，一下抱怨沒有底薪，一下埋怨收入不穩定！那麼，這樣的態度是不及格的！
試問，哪個行業沒有壓力？哪個老闆創業初期會有底薪？
最重要的是發展組織為長久經營之道，推銷業績每次結算後都會歸零。然而，組織卻不是如此，一旦發展起來，不做不會全然歸零。因為組織會幫助你成功，也有一定的收入基礎。
各位新進「保險」事業的朋友，請專注您的銷售活動、技巧、專業知識，態度方面，當然也要將您的專業、經驗、喜樂、榮耀分享給願意投入的優秀人才，培養更多優秀人才，創造共好，共贏的壽險團隊。
參考資料：後浪、雄才大略
