輔銷工具 登入
目前位置 > 首頁 > 業務交流 > 信心補給 > 激勵金句
2017/12/21

超強說服術 鳳頭豬肚配豹尾

好險網/王居正
瀏覽數:12809
✸觀點：業務銷售：鳳頭、豬肚配豹尾，才能說服客戶！
一篇引人入勝的文章要有「鳳頭」配上「豹尾」才能亮人眼，一段有說服力的談話也是如此，開頭要夠「吸睛」，架構要有肉，結尾要有力道！
 
什麼是「鳳頭」、「豬肚」配「豹尾」？
鳳頭：
古人把好的開頭稱為“鳳頭”，就是開頭要小巧、亮麗、引人注目，給人有正向的好感。好的開頭要有利於消費者的思想，以利「他」為出發點，且「目的」要夠吸睛，讓聽者眼睛一亮，產生興趣。
備註：如果真的沒有什麼吸睛的話題，以「世間情」戲劇、最近發生的事件、新聞，或對方的興趣為出發，也是個不錯的選擇！
 
豬肚：
銷售溝通要有架構，有足夠肉為骨架添肉，也就是在銷售時要輔以實際案例、數字資料佐證。
 
再說明描述產品事實後，立即把產品好處告知對方，除了不斷提到產品內容比較之外，更要提到：產品的內容可以為客戶解決什麼問題？如果沒有選擇這項會發生什麼事？是否還有其他解決方案？
如：這張長照險可以讓你的家人無後顧之憂，不會讓你衝刺事業時，還要整天在醫院與工作間奔波。而且，保險費率不斷調降，若不及早做決定，之後的成本可能會越來越高。
 
豹尾：
溝通結論要有重點，強而有力的結尾。如同震撼人心的金句，結尾也必須強而有力，用結尾創造最後一波高潮。絕對不要在結尾時說「總之……」，彷彿是在暗示我想趕快離開，你可以開始收拾東西，以致沖淡結尾的效果。
 
銷售就是條活魚，沒有熱情就是死魚！
想要好的銷售，必備的一定是「熱情」！每次的銷售都是重新開始，必要認真面對。覺得自己狀況不佳時，先解決自己的心魔再出門，否則無法發揮自己最好的感染力。跟朋友出去時像個死魚一樣，都會讓朋友感覺無趣了，更何況，和尚未熟稔卻要洽談風險有多需要保障的準客戶呢！
好險網
自我成長 業務夥伴 業務交流 保險業務夥伴 MDRT IDA
請為本篇文章評個分吧！ （由左至右，滿分為五顆星）
平均分數 4.33
回上頁
【好險網】 異議問題處理技巧(5) - 延後處理隨口提出的異議 除了保費也看重繼續率！保險菁英首選國際殿堂　「亞太保險獎」月底截止報名
熱門文章
推薦文章
廣告/贊助
廣告標題文字
Copyright 2017 好險網科技股份有限公司.
All rights reserved.