增員你、我、他

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組織發展的基礎增員

保險業的組織發展就是增員，找到志同道合的人一起發展事業，選才、育才、用才、留才。在一開始洽談的時候，其實就在選才了，並且要給予正確的事業觀。
增員就是用聊天的方式關懷準增員對象，談目前的現況，談自己。談推銷或許需要談許多的保險和理賠故事，而增員，就是要談許多成功者業務主管的案例，並且帶他來參加公司、單位的活動。

一、接觸
用FB觀察他的現況然後私訊他，關心他。有收入的年輕人可以和他談存錢與推銷，對未來有無理想？是令人欣賞的人可以談一談工作？或請問他最近工作如何？(聊工作近況的滿意度，如果不甚滿意可考慮增員他)。

二、建立普通問題
現在這個公司、這個行業，願不願意待上五年？
想一下，公司職位的上限在哪裡？
想一下，公司收入的上限在哪裡？
想一下，公司收入的上限是自己可以達到的嗎？
職位的上限，自己達的到嗎？
未來五年還願意待下去嗎？還是你願意掌握自己的事業？把命脈掌握在自己手裡。

每個人內心深處，都有一個夢想，就是要有一份屬於自己的事業。注意，增員是找老闆進來這個事業，而不是找一個員工。因為保險業務人員，要有自我成長奮鬥工作的能力，他必須對未來有企圖心。

三、建立個別問題
選才問題，不想表示沒企圖心

問一個問題？你想不想致富？(想)

要先把自己富起來
分享一句話，活在貧困是可悲。現在很多人說房價怎麼那麼高，買不起，各位，抱怨房價高有甚麼用？為什麼不去檢討自己的收入？要把自己先富起來。

分享一些致富的途徑
第一個，創業投資，但是需要一大筆資金。
第二個，得到高額的遺產，可是再一出生時就決定了。
第三個，開連鎖店，賣飲料、雞排….
第四個，高收入的業務工作。
第五個，不可取代的專業。
第六個，網路商機。
第七個，投資股票、房地產。

七個致富途徑保險業務可擴展至六項
七個致富的途徑，保險銷售在哪裡？高收入的業務工作。

年輕人要奮起，你就要做銷售嘛，高收入的業務工作，也算是無本創業。保險業發展組織，就是開連鎖店，也是不可取代的專業能力，我們要學會理財的專業，保險的專業，稅務，投資，還有對人的專業。更是網路商機，現在很多新進的業務人員在LINE、FACE BOOK接觸客戶進而銷售。

讓自己富起來，要有多少收入都靠自己，我們再談奉獻於社會，透過人壽保險解決社會問題，讓事故發生後有保險來承擔，自然解決社會問題。

現在決定三年後的未來

三年後的自己，現在就已經決定了。如果希望三年後有三百萬的年薪，表示三年要升經理，三年升經理表示第二年要升副理，第二年升副理表示第一年要升主任，第一年升主任表示第三個月要有業績，要有業績表示第一個月要先考過證照，第一個月考過證照表示要先考過模擬考。