準增員者的潛在性向，往往是校園徵才時重要的參考，除了可以幫助他們更認識自己，也能及早確定未來的出路。然而，準增員者的職業傾向有以下四種類型，企業能藉此盡速找到對的人。
(一) 創業家：具有超乎一般人的遠見，能洞察先機、具執行力。這樣的人做事有衝勁，就像王永慶、郭台銘；具備這樣特質的人，可以是未來的領袖人才，當然也適合徵員成為優秀的業務員，因為保險業如同自行創業者的概念。
(二) 研究人員：腦袋靈光，有很強的邏輯思辯能力，但較沉默寡言，能專心致志於某個主題；企劃人員、研發人員或精算師都需要這樣的特質。
(三) 行政人員：善於文書，規律的工作，比較缺乏衝鋒陷陣的膽識；這樣的人有較多的耐心，及穩定性，可以把內勤工作打理得很好，讓前線的工作人員無後顧之憂，也是不可缺的人才。
(四) 業務人才：嘴巴講個不停，口若懸河，滔滔不絕，喜歡與人接觸；這種特質的人容易與人接近，天生就適合當業務，加以訓練，不但是頂尖業務員，更可以是優秀的業務主管。
不過，這也只是一種傾向，並非絕對。保險業除了需要能言善道的業務員，也需要善於文書的內勤人員，同時也需要腦筋靈光善於精算研究的商品開發人員，當然更需要能洞燭先機的創業家。任何公司都需要每種類型的人，每個角色都不可或缺。
依自信程度分出準增員者類型：
在與準增員者接觸時，便會發現有些人天生自命不凡，太過自信；有些人較自卑，需要激勵，可大致分成以下幾類：
(一) 極度有自信的，相信自己畢業即就業：這樣的孩子是樂觀型，有自己的想法，但有時反而會因過度樂觀踢到鐵板，需要適時提醒。
(二) 能力普通、自信不足：就校園徵才的對象而言，這樣的孩子具備潛力，可以透過訓練成為很優秀的保險業人才。
(三) 缺乏信心，覺得有工作就好：沒有憧憬。這樣的年輕人很多，他們需要更多的鼓勵，為他們築夢。
自信心讓一個人更有魅力，所以我希望年輕人能給自己更多的機會去發掘自己的長處，同時也在探索中修正自己的弱點，讓自己更有競爭力；身為訓練者，我們也要針對他們的優勢，讓每個生命都能找到他自己適合發展的位置。
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