展開校園徵才的實際工作，除了基本推銷術的運用，校園的氛圍與一般推銷市場不同之處在於，面對的是學生及教授，所以更要立基在教育的立場去談徵員，並且搭配時代的趨勢及觀念，才能進一步舉辦說明會、校園擺攤、找教授、找學生會會長、寫推銷信等。
企業家溫世仁先生對技職教育提出他的建言：「技職教改有兩個重點，一是提高就業率，因為技職教育辦得好不好，要看就業率；二是降低學費，不要每年花十萬元去讀書，讀完後還是失業，學校的目標就是讓學生畢業即就業。」在大學校園開設「企業實習」的課程，讓學生提早與企業接軌，是校園徵才最重要的一環。
一、開辦新人招募說明會
有很多業務員不喜歡做增員工作，因為短期而言，徵員不會有立竿見影的收穫，但我還是會激勵大家努力做增員，不要把增員看成是一件艱難的工作，而是一種「分享」，把好東西分享的你所愛的人，這並不是一件困難的事。
若不去做增員，就沒有組織，就必須事必躬親。試想，一個人走一百步，但一百個人，每個人只要走一步。如此一來，整個部隊前進的速度可觀與否，便是讓組織前進的智慧。
所以，為了增員，積極舉辦說明會招募新血，有沒有聽眾我都會辦，讓所有業務員從只會聽，到每個人都能上台講說明會；有新產品開發，就辦「商品策略說明會」，有準業務員來，就辦「新人招募說明會」，讓業務員邀請同學一起來聽。這樣的說明會，除了校園徵才的目的外，也藉由提供講台，間接提升業務員的素質。
二、規劃流程圖，擬定招募計畫
除了說明會，把主管都拉進來擬定招募計畫，因為他們都要有拓展組織的能力。因為，一群人投入參與，腦力激盪會產生更合一的效果。
每個主管都花一點心力做招募，練習如何增員，紮實地把保險業由淺入深說清楚，讓外行人一聽就能掌握重點。試想，只要一個主管增員兩個人，60個主管就可增員到120個人。這就是團隊精神，個人努力加上團隊合作，就能創造一個局面。
招募計畫擬定的步驟：
首先，鎖定增員的目標，在哪個校園增員？分析該校的學生特質、學校類型、可用的資源、最佳時間、路線及周邊環境，準備好所有資訊，然後共同規劃好招募流程圖，擬定團體與個人進度流程圖，依據：
A)團隊徵員工作流程圖
B)個人徵員工作流程圖
有了流程圖，就照著流程一步步達成目標，事後再檢討修正，每一次都會比上一次更好。
三、校園擺攤
團隊增員又可分為
A)軍中徵才
B)校園徵才
C)網路徵才，其中校園徵才是本文要談的重點。
剛開始去校園擺攤，直接進入校園，拿著人力銀行的客戶資料猛打電話，不如現在進入校園直接和學生接觸有效。
擺攤時，以「畢業即就業」的號召吸引學生。對學生而言，畢業不是升學，就是就業，升學找補習班，就業就要找我們；既然畢業是為了就業，畢業前該具備哪些就業能力？提供各項建議及協助給學生參考，其中一項訴求就是幫助他們考取證照，有了證照，就業就比別人起跑早一步。
四、隨機發問卷，陌生開發
問卷設計在校園裡隨機發送，主要目的是希望能留下學生的個人資料，再以此進一步做陌生拜訪，這是基本的推銷法式，問卷設計要針對年輕人關心的事去做設計，甚至可以事先分類他們的自信心以及職業性向。
每個校園徵才的階段，都停下來試問自己：「有沒有給學生機會？有沒有為他們創造機會？」不放棄任何一位學生，就像不放棄任何一位業務員一樣。
